Immobilien bewerten viele.
Deine Immobilie wertschätzen nur wenige.

Warum viele Immobilienbewertungen am Ende teuer werden können

 

Wenn Eigentümer wissen möchten, was ihre Immobilie wert ist, landen sie häufig auf bekannten Bewertungsportalen. Dort werden zunächst einige Daten zur Immobilie abgefragt und anschließend eine oftmals sehr breite Wertspanne ausgegeben.Das Problem: Mit einer Spanne zwischen beispielsweise 300.000 € und 600.000 € kann kaum jemand eine fundierte Entscheidung treffen.

 

Viele Eigentümer möchten deshalb eine genauere Einschätzung erhalten und klicken auf „Bewertung anfordern“.

Was viele dabei nicht wissen: Mit dieser Anfrage werden die Kontaktdaten häufig an mehrere Immobilienmakler gleichzeitig weitergeleitet. Die Portale verkaufen diese Anfragen anschließend an Makler, die dafür teilweise erhebliche Beträge investieren.Je nach Region, Objektart und Wettbewerb kostet eine einzelne Eigentümeranfrage oft mehrere hundert bis über tausend Euro. Gleichzeitig führt nicht jede Anfrage zu einem Auftrag. Makler müssen daher erhebliche Kosten für Leadportale, Recherche, Fahrten, Besichtigungen, Marktanalysen und Beratungen tragen, bevor überhaupt ein Auftrag zustande kommt.

 

Genau hier beginnt häufig ein Problem der Branche. Wer bereits viel Geld investiert hat und unter wirtschaftlichem Druck steht, neigt eher dazu, dem Eigentümer den Wert zu nennen, den dieser hören möchte – nicht unbedingt den Wert, der sich später tatsächlich am Markt durchsetzen lässt. Die Folge: Immobilien werden mit unrealistischen Preisvorstellungen gestartet. Monate später folgen die ersten Preisreduzierungen. Weitere Preisreduzierungen schließen sich an. Es entstehen zahlreiche Gespräche, Besichtigungen und Diskussionen, die oftmals vermeidbar gewesen wären, wenn von Beginn an offen und ehrlich über den realistisch erzielbaren Marktwert gesprochen worden wäre. Genau deshalb verfolge ich einen anderen Ansatz.